今の土地探しは、たくさんの候補から自由に選べる状況とは限りません。希望する地域や学区を絞ると、売りに出ている土地がほとんどなく、見つかったときに早く判断しなければならないこともあります。
しかし、価格や場所だけで急いで決めるのは危険です。造成費、水道の引き込み、地盤改良、道路との高低差、冬の除雪などによって、購入後に想定以上の費用がかかる場合があります。希望する間取りや駐車台数が確保できるか、建物と土地を合わせた総予算に無理がないかも確認が必要です。
土地情報や売買の手続きは、宅建業者である不動産会社と連携し、私たちは家づくりの立場から、その土地に希望する家が建てられるか、追加費用がどの程度かかりそうかを一緒に確認します。
良い伴走者は、購入を急かす人ではありません。良い点だけでなく注意点も正直に伝え、不動産会社とも連携しながら、買うべき土地か見送るべき土地かを冷静に考えてくれる人です。選択肢が少ない今だからこそ、早く動ける準備と、安心して判断できる伴走者が必要です。
住宅ローンの事前審査で大きな金額を借りられたとしても、その金額まで使ってよいとは限りません。
家を建てた後には、教育費、車の買い替え、固定資産税、将来の修繕費、そして老後資金など、さまざまなお金が必要になります。家づくりの時だけを見れば払える金額でも、暮らしが始まってから家計に余裕がなくなってしまっては、本当の意味で安心できる家とは言えません。
だからこそ、伴走者には「いくら借りられるか」ではなく、「いくらなら無理なく返せるか」「手元にどれだけ余力を残すか」を一緒に考える役割があります。
希望をすべて詰め込み、予算を上げるだけなら簡単です。しかし本当に大切なのは、家族にとって必要なものを整理し、優先順位をつけ、性能を守りながら予算を整えること。
建てることをゴールにするのではなく、建てた後も家族が笑顔で暮らせるように、予算と暮らしの両方を守ってくれる人を選びましょう。
初めて住宅会社に相談するとき、「すぐに家を売り込まれるのでは」と不安に感じる方も多いと思います。
しかし、家づくりの伴走者が最初にするべきことは、商品の説明ではありません。
まず、ご家族がどのような暮らしを望んでいるのか、なぜ家を建てたいと思ったのか、何に不安を感じているのかを聞くことです。
家族構成や収入が同じでも、必要な家や安心できる予算は違います。
最初から答えを決めつけるのではなく、話を聞き、一緒に整理しながら進む。
話すことよりも、聞くことを大切にしてくれる人が、本当の伴走者だと私たちは考えています。
次回 第3話 予算を守ってくれる人を選ぶ
家づくりを始めると、会社の規模や価格、デザイン、展示場の豪華さなどを比べることが多くなります。
もちろん、それらも大切な判断材料です。しかし、本当に大切なのは「どの会社で建てるか」だけではなく、「誰と一緒に家づくりを進めるか」ではないでしょうか。
家づくりでは、予算、土地、住宅ローン、間取り、性能など、何度も迷う場面があります。
そんなとき、自社の商品を売ることを優先する人ではなく、ご家族の暮らしを一緒に考えてくれる人が必要です。
家づくりは長い道のりです。だからこそ、会社ではなく、信頼できる伴走者を選ぶことが大切です。
次回 第2話 良い伴走者は、最初から商品を勧めない